這周一個功放音響廠家找到我們，說有一批功放PCBA代工代料的需求，將圖紙用郵件發(fā)給我們。當(dāng)我們工程審核圖紙時發(fā)現(xiàn)，客戶使用是特殊的電子元件，是非常規(guī)料，一般的東莞PCBA廠家都不可能有這樣的庫存料。鑒于材料問題，我司工程建議客戶采用普通料，但客戶堅持說不可以更改材料�？蛻舻膱猿�，我們也只能作罷，按圖紙上的工藝與要求將產(chǎn)品報價發(fā)給客戶。

客戶收到報價后，也對我司進(jìn)行了相關(guān)工藝與制造能力做了評估，認(rèn)可我們還是有一定實力承接他們的訂單，但前期需要兩個樣品進(jìn)行產(chǎn)品驗證。當(dāng)談到樣品費用時，讓我們彼此都范難了。我們報價單上一個產(chǎn)品145元，兩個就是190元，可是，因為我司沒有庫存料，這個料必須重新訂購，材料廠商有起訂量要求，這材料費用1800元，誰來承擔(dān)呢？

作為需求方，他們只是想要兩個功放PCBA樣品做驗證，出190元的樣品費用是沒有問題，承擔(dān)1800元的材料成本，若產(chǎn)品質(zhì)量不行，那錢不是白花了？而作為供應(yīng)商，客戶來做樣品，由東莞smt貼片加工工程部完成，本來就不賺錢，還是采購特殊料，若客戶不下訂單，這料只能成為廢料。

生意應(yīng)該秉承相互理解與支持的原則合作，我們理解客戶為了驗證產(chǎn)品不愿意花費太多成本的心情，客戶也需要理解下作為供應(yīng)商為了達(dá)成合作，樣品費用都不賺錢的情況下還要倒貼材料費用。我們能夠理解客戶心情，但公司也必須有制度，也應(yīng)該有原則，樣品的制造需要消耗材料，客戶就必須支付合理的費用。

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