通過百度推廣后，很多采購商會通過網(wǎng)絡(luò)渠道找到我們對東莞PCBA產(chǎn)品進行報價與打樣。有時我們報價后，客戶會說:"東莞PCBA加工廠家的利潤好高，一塊板可以賺到300塊錢�！币驗樗�在在報價單中是樣品報價是400元/件，批量生產(chǎn)單價是60元/件。

遇到這樣的情況，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何回復(fù)客戶呢？

我們必須與客戶解釋清楚東莞PCBA加工批量和打樣的區(qū)別在哪里。以功放PCBA加工為例，在功放PCBA加工批量生產(chǎn)之前，客戶都會要求有幾件樣品作為驗證，這時東莞PCBA廠家要定制一些專業(yè)的生產(chǎn)治具，還要購買PCB元件，有時做一些生產(chǎn)夾具，這些生產(chǎn)工具的制作上都非常消耗時間的，所以單價自然會很高。在批量生產(chǎn)時由生產(chǎn)部門處理，程序已設(shè)置好，加上自動化設(shè)備生產(chǎn)加工，生產(chǎn)效率大大提高了，單價自然會降下來。

為什么產(chǎn)品批量之后，它的單價的成本就這么便宜了？

因為功放PCBA加工打樣階段就已經(jīng)把該做的治具與模具以及夾具加工的都做了，由生產(chǎn)部門進行了排單生產(chǎn)，到這個PCBA板的成本調(diào)到了一個合理的范圍，所以批量生產(chǎn)的價格一定會比單件的成本便宜。

再有就是東莞PCBA打樣與批量生產(chǎn)本質(zhì)上完全不同的，因為單件打量講究的是快速，但批量生產(chǎn)追求的是加工的效率與產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

基于以上的原因，東莞PCBA加工廠家的樣品費是量產(chǎn)價的好幾倍也不足奇了。

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