2023年不少東莞PCBA加工制造企業(yè)說訂單下滑，那如何才能提高銷售業(yè)績呢?大部分人想到的是重視銷售部門從而拓展新客戶。這當(dāng)然是沒有錯(cuò)，但我們不能片面的看待問題，要從整體思維來看企業(yè)的經(jīng)營問題。從現(xiàn)在工廠管理來看，如果你不重視這個(gè)部門，你一定會(huì)后悔。這部門就是生產(chǎn)計(jì)劃PMC。

從以下三個(gè)方面看，訂單減少的東莞PCBA代工廠的重視生產(chǎn)計(jì)劃。

1、拋開我們的價(jià)格和品質(zhì)不談。生產(chǎn)周期的長短和訂單能否準(zhǔn)時(shí)交付，是不是能影響到你接單的競爭力，那這些訂單準(zhǔn)時(shí)交付率和生產(chǎn)周期長短是誰在控制，是不是生產(chǎn)計(jì)劃部PMC。

2、工廠投資的錢會(huì)有兩種形式存在在工廠之中，一是做固定資產(chǎn)，比如說廠房和設(shè)備，二是流動(dòng)資金，流動(dòng)資金會(huì)以原材料、半成品、成品庫存的方式存在在你的工廠之中，這些庫存的周轉(zhuǎn)速度就決定了工廠資金周轉(zhuǎn)率。工廠投資的錢要么變成產(chǎn)能，要么變成流動(dòng)資金，這些產(chǎn)能和流動(dòng)資金也就是庫存是誰在控制，是不是也是生產(chǎn)計(jì)劃部。

3、客戶是上帝，那誰在對接這些上帝呢？當(dāng)然是銷售人員，那銷售在對接客戶，誰又在對接銷售呢？有的人說是生產(chǎn)，其實(shí)是生產(chǎn)計(jì)劃在對接銷售。在東莞PCBA加工中回復(fù)客戶的交期安排原物料組織各個(gè)供需，什么時(shí)候生產(chǎn)什么產(chǎn)品，是不是都是生產(chǎn)計(jì)劃部在做？所以，生產(chǎn)計(jì)劃做的好與壞能影響到銷售人員的市場接單的競爭力，還能影響到你的利潤率和周轉(zhuǎn)率。

當(dāng)我們行業(yè)不景氣，訂單越來越少的時(shí)候，生產(chǎn)計(jì)劃才是企業(yè)應(yīng)該重視的部門。俗話說，成功向內(nèi)求，要讓銷售出去攘外，先得讓生產(chǎn)計(jì)劃安內(nèi)，生產(chǎn)計(jì)劃提供好的必要的條件，銷售才能出去拿下訂單。

當(dāng)你的生產(chǎn)周期很長，訂單準(zhǔn)時(shí)交貨率很低，庫存又很高，現(xiàn)場又很混亂的時(shí)候，就證明了生產(chǎn)計(jì)劃出了問題。這時(shí)候不但市場接單困難，你的制造成本又會(huì)增加，效率還會(huì)變低，人員還變得不穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候你需要改變舊的生產(chǎn)計(jì)劃模式，用新的整體收益大化的產(chǎn)銷協(xié)同的計(jì)劃模式來幫助你壓縮生產(chǎn)周期，提高訂單準(zhǔn)時(shí)交付率，這個(gè)時(shí)候銷售才更容易去拿訂單。