在東莞PCBA代工廠里業(yè)務(wù)經(jīng)理是公司負(fù)責(zé)成交簽單的關(guān)鍵的崗位。在這個(gè)供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，制造企業(yè)建立了一套完整的業(yè)務(wù)接單系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說非常重要，對(duì)任何人不依賴才能讓企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

1、建立市場(chǎng)部門，以低的成本獲得優(yōu)質(zhì)的客戶，并且有足夠的數(shù)量業(yè)務(wù)人員利于公司在線上與線上宣傳和推廣，這都是市場(chǎng)部門要做的事情。

2、培養(yǎng)有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干。業(yè)務(wù)骨干是跟客戶之間進(jìn)行情感交流的，因?yàn)樗�直接編給客戶是全過程貫穿的。所以業(yè)務(wù)人員的核心在上、中下溝通，上面跟老板溝通，老板關(guān)注的是價(jià)值探討，中間要跟企的中層溝通，目標(biāo)能否達(dá)成，解決方案的可行性。在業(yè)務(wù)上要跟關(guān)鍵人物溝通，確保讓客戶顧慮的問題不要發(fā)生，所以業(yè)務(wù)骨干的情商和智商很重要。

3、成熟產(chǎn)品制造解決方案，要站在客戶產(chǎn)品角度，讓客戶相信我們有實(shí)力完成工控PCBA訂單。因?yàn)槿魏我粋�(gè)客戶跟我們成交的關(guān)鍵點(diǎn)是對(duì)企業(yè)了解完以后，產(chǎn)品制造解決方案優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、商務(wù)成交。在客戶成交方面業(yè)務(wù)人員要求要能力，要瞬間抓到問題點(diǎn)，客戶在未來(lái)交付的過程中或許會(huì)產(chǎn)生很多矛盾點(diǎn)和分歧點(diǎn)，能夠精準(zhǔn)的掌握客戶心理，打消客戶內(nèi)心的顧慮，去建立高度的信賴。

5、交付能力。在制造企業(yè)中，不管前面的營(yíng)銷如何做好，終究還是要拿制造實(shí)務(wù)與水平說話，在整個(gè)東莞PCBA加工生產(chǎn)過程的生產(chǎn)管理與品質(zhì)管控一定要做到位，要客戶的訂單可以高品質(zhì)的如期交付。