2023年相信大家對于制造業(yè)的困境有深刻的體會，我們身邊不少企業(yè)的訂單不飽和，只能支持白班生產(chǎn)，甚至有的企業(yè)出現(xiàn)開三停三的窘境。東莞PCBA加工行業(yè)也受到不小的影響，很多設(shè)備廠家停止了采購，讓各大供應(yīng)商備受壓力。

在這個生死存亡的時刻，企業(yè)一定要沉住氣，穩(wěn)住陣腳，提高企業(yè)的竟?fàn)幜εc抗風(fēng)險能力，更要想方設(shè)法的挖掘更多客戶，不能將所有希望寄托于一家或者幾家大客戶身上。

我們作為一家通過ISO9001:2015的東莞PCBA加工廠家，因為前幾年的互聯(lián)網(wǎng)布局，發(fā)展了一大批相關(guān)制造企業(yè)的客戶資源，并沒有將全部的精力與產(chǎn)能給頭部大企業(yè)，所以，目前受的影響不大。

客戶訂單直線下滑東莞PCBA加工廠家怎么辦？

企業(yè)重要的就是要有動態(tài)能力，要在不同的階段與環(huán)境下有不同應(yīng)對能力。一家企業(yè)的能力、資源和精力也都有限，每家企業(yè)的發(fā)展都是有階段的，在不同的階段，有各自緊迫的任務(wù)。

所以，比起什么都要，不如先抓住當(dāng)前主要的矛盾，在正確的時間做正確的事情，再給后面的目標(biāo)鋪路。戰(zhàn)略里的“略”，它有時候是“謀略”，也可以解釋為“省略”。

在東莞PCB加工企業(yè)不同的發(fā)展階段，主要矛盾是不一樣的，技術(shù)、產(chǎn)品、營銷重要嗎？都重要，但是這不妨礙我們怎么去理解和應(yīng)用，只有在思維上升維，落在市場上才是降維打擊，更新企業(yè)核心競爭力的能力。

企業(yè)經(jīng)營者得先擁有“動態(tài)能力”，在時刻面臨變化的情況下要實現(xiàn)不變的目的：整合渠道、手段、工作方法來實現(xiàn)以客戶需求為中心的理念。以PCBA代工廠的銷售來說，我們就要不斷的挖掘老客戶的需求，緊密配合，開發(fā)更多的新客戶，讓整體的訂單數(shù)量增加，客戶群體擴大，這樣不會因為某個產(chǎn)業(yè)或者客戶的問題而導(dǎo)致山崩式的訂單下滑，增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

企業(yè)要想實現(xiàn)動態(tài)能力，經(jīng)營者要學(xué)的內(nèi)容時刻變化，也時刻要保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。而且，一個企業(yè)對市場動態(tài)的適應(yīng)程度，不是一兩個人懂了就行，還得思考如何傳達到組織內(nèi)部，并且推動終的落地。

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