每個(gè)企業(yè)都知道要做市場(chǎng)需求調(diào)研，但現(xiàn)實(shí)情況上很多企業(yè)都是在“市場(chǎng)賣啥我賣啥”。這是一種思維上的懶惰，抱著這種想法的公司，注定做不大，也做不強(qiáng)。了解市場(chǎng)需求，就是要了解你想進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)，它的核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)力是什么。若東莞PCBA廠家擁有了驅(qū)動(dòng)采購(gòu)購(gòu)買的力量，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)就能直線上升。

東莞PCBA與SMT貼片加工廠家市場(chǎng)需求調(diào)研分成了三步：

1、想客戶所想：
假設(shè)我是的功放pcba代工代料的采購(gòu)商，我在挑選這類產(chǎn)品的時(shí)候，我特別在意哪些方面呢？具備什么條件我才會(huì)選擇呢？當(dāng)然，東莞PCBA企業(yè)需要的是生產(chǎn)實(shí)力，流程管理，品質(zhì)管理，這樣才能讓客戶放心的將產(chǎn)品交給我們生產(chǎn)。

2、觀察客戶：
客戶的采購(gòu)過(guò)程是怎么一步步展開(kāi)的，有哪些程序？他們購(gòu)買產(chǎn)品后又是怎么使用的？東莞SMT貼片是使用在哪些方面，是自已使用還是賣給是他們的客戶，我們可以從中挖掘出這類產(chǎn)品的使用行業(yè)與群體，然后在營(yíng)銷中重視這個(gè)行業(yè)，讓更多有需要的企業(yè)可以找到我們。
3、詢問(wèn)客戶：
基于前面兩步，你已經(jīng)得出了一個(gè)大致的范圍，基于這個(gè)范圍，你可以列出關(guān)鍵的采購(gòu)因素清單：價(jià)格、質(zhì)量、品牌、服務(wù)能力、是否契合市場(chǎng)需求。

接下來(lái)，你要拿著這些預(yù)示問(wèn)題，詢問(wèn)你現(xiàn)有的客戶、或者潛在的客戶，得到足夠數(shù)量的回復(fù)后，你就可以從中挖掘銷售信息了。只有做好了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，東莞SMT貼片加工企業(yè)的營(yíng)銷方面就能更清楚，精力就能更集中，效果才能更好！

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